​Industria de la automatización industrial: el dilema de la competencia interna y la búsqueda de soluciones en el extranjero

Introducción a los antecedentes: En el campo del control industrial, muchas empresas han expandido activamente los mercados extranjeros y han participado en la competencia internacional estableciendo bases de producción, realizando fusiones y adquisiciones transfronterizas, construyendo redes de ventas, iniciando inversiones extranjeras y transfiriendo tecnologías. Esto ha llevado gradualmente el "Hecho en China" al escenario mundial.

A medida que el dividendo demográfico de China se desvanece gradualmente y el mercado interno se acerca a la saturación, la globalización se ha convertido en una medida estratégica crucial para las empresas que buscan nuevas oportunidades de crecimiento. En comparación con el mercado nacional de control industrial, el mercado extranjero es significativamente mayor. En 2023, se espera que el mercado mundial de automatización industrial supere el billón de RMB, y el mercado de control industrial de China representará aproximadamente una cuarta parte del mercado mundial. Esto presenta una gran oportunidad para que las marcas chinas se expandan en el extranjero.

En el campo del control industrial, numerosas empresas han tomado medidas activas para ampliar su presencia en los mercados extranjeros y participar en la competencia internacional. Lo han hecho estableciendo bases de producción, realizando fusiones y adquisiciones transfronterizas, creando redes de ventas, iniciando inversiones extranjeras y transfiriendo tecnologías. Estos esfuerzos han llevado gradualmente a la manufactura china al escenario global.

Grupo Inovance

Como empresa con una visión global y un enfoque de futuro, la internacionalización siempre ha sido una estrategia central para el desarrollo del Grupo Inovance. Ya en 2012, la empresa comenzó su expansión internacional, estableciendo sucesivamente filiales como Hong Kong Inovance Group e India Inovance Group para atender a los mercados del sudeste asiático y Corea. Después de una década de crecimiento, los servicios en el extranjero de Inovance Group han cubierto más de 20 países y su equipo de mercado extranjero ha superado los 200 empleados.

Para alinearse con el proceso de internacionalización de la empresa y satisfacer la creciente demanda de suministro localizado de clientes internacionales, Inovance Group estableció oficialmente su primera base de producción europea en Hungría en 2022. Actualmente, la fábrica húngara sirve como centro logístico de Inovance Group en Europa y tiene Ya ha comenzado la producción de prueba de algunos productos eléctricos para ascensores. Se espera que logre la producción y entrega en masa para fines de 2023.

En los mercados del sudeste asiático, como Vietnam y Tailandia, el equipo extranjero de Inovance Group ha brindado a los clientes soluciones de alta estabilidad y eficiencia energética adaptadas a las tendencias de la industria, la capacidad del mercado y los requisitos tecnológicos. Esto ha satisfecho eficazmente las diversas necesidades de los clientes.

Supcon Tecnología Co., Ltd.

Supcon Technology ha fortalecido continuamente su presencia en el mercado y su expansión en regiones de ultramar como el Sudeste Asiático, Medio Oriente, África y Eurasia. Ha establecido filiales en países como Singapur, Arabia Saudita, Japón, Países Bajos, India, Malasia e Indonesia para mejorar sus capacidades operativas localizadas y brindar mejores servicios a clientes extranjeros. Como resultado, la empresa ha promocionado con éxito sus productos principales en más de 50 países.

Los proyectos de Supcon en el extranjero a menudo siguen una estrategia de establecer inicialmente un punto de apoyo a través de proyectos individuales y expandir gradualmente su presencia a través de proyectos de referencia. Actualmente, la empresa ha sido incluida en los directorios de proveedores de primera categoría de varios grandes clientes extranjeros, lo que valida la solidez de sus productos y servicios. En el futuro, Supcon espera penetrar aún más en estos mercados, lo que conducirá a aumentos graduales en su margen de beneficio bruto y su margen de beneficio neto. Actualmente, los ingresos en el extranjero representan sólo el 4% de los ingresos totales de la empresa. En 2022, la empresa firmó nuevos contratos por valor de 518 millones de RMB y generó unos ingresos de 250 millones de RMB. En el primer semestre de 2023, firmó nuevos contratos por valor de 304 millones de RMB, lo que representa un aumento interanual del 109,6%.

Invt Electric Co., Ltd.

En los últimos años, Invt Electric se ha expandido con éxito a varios mercados internacionales, incluidos Australia, Francia e Italia. Esta expansión ha aumentado significativamente su participación de mercado e influencia, sentando una base sólida para su posición de liderazgo en la industria fotovoltaica global. La empresa ha logrado un éxito notable en los mercados extranjeros.

En el primer semestre de 2023, la empresa logró unos ingresos en el extranjero de 761 millones de RMB, lo que representa un aumento interanual del 61,48 %. Sus ingresos en el extranjero representaron el 26,3%, 27,6% y 34,5% de sus ingresos totales en 2021, 2022 y el primer semestre de 2023, respectivamente, lo que indica un rápido crecimiento. Según el informe provisional de 2023 de la compañía, este crecimiento se debió principalmente a las fuertes ventas de productos de automatización industrial, sistemas UPS e inversores fotovoltaicos en los mercados extranjeros, particularmente en los mercados emergentes, la Comunidad de Estados Independientes, África y las Américas. En términos de margen de beneficio bruto para negocios en el extranjero, la empresa logró el 31,1%, 38,1% y 41,4% en 2021, 2022 y el primer semestre de 2023, respectivamente, lo que indica una mejora continua de su rentabilidad en el extranjero.

Corporación Megmeet

Megmeet tiene presencia global, con operaciones en más de 40 países y regiones. La empresa ha establecido institutos de investigación en el extranjero en Alemania y Suecia, bases de producción en Tailandia e India, y recursos de servicios y marketing en el extranjero en Estados Unidos, Japón, Rusia, Alemania, Polonia, Rumania, Turquía e India. Sus instituciones de I+D colaboran estrechamente a través de la integración multisitio, el desarrollo enfocado y la cooperación para lograr una asignación efectiva de recursos de investigación y desarrollo.

A finales de octubre, Megmeet celebró una ceremonia de inauguración de su base de producción en la zona industrial tailandesa-china de Rayong en Rayong, Tailandia. El proyecto construirá 15 líneas de producción SMT y líneas de ensamblaje de PCBA de soporte, con un valor de producción anual esperado de 2 mil millones de RMB una vez que esté en pleno funcionamiento.

VEICHI Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric ha establecido una filial india en el extranjero y opera cinco centros de almacenamiento en Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou e India. En junio de 2023, la empresa tenía 248 distribuidores nacionales y 41 distribuidores en el extranjero.

En el primer semestre de 2023, el desempeño de VEICHI Electric en el mercado extranjero fue impresionante, con un aumento interanual del 173,88 % en los ingresos en el extranjero. En junio de 2023, la empresa tenía 248 distribuidores nacionales y 41 distribuidores en el extranjero. De 2020 a 2022, los ingresos de la empresa en el extranjero fueron de 47,99 millones de RMB, 71,36 millones de RMB y 203 millones de RMB, respectivamente, lo que representa el 8,39 %, el 8,71 % y el 22,39 % de sus ingresos totales. La proporción de ingresos en el extranjero ha aumentado continuamente, y los clientes extranjeros de la compañía se encuentran principalmente en países y regiones en desarrollo a lo largo de la Franja y la Ruta.

Haozhi Electromecánica Co., Ltd.

En 2021, Haozhi Electromechanical estableció una unidad de negocios internacional bajo su departamento de marketing, participó en exposiciones industriales en el extranjero y estableció relaciones comerciales con distribuidores extranjeros. A través de distribuidores extranjeros de alta calidad, la empresa ha abierto mercados extranjeros.

Para satisfacer la demanda del mercado extranjero, Haozhi Electromechanical exhibió varios productos estrella en la exposición EMO en Alemania, incluidos motores de husillo para centros de mecanizado, cabezales de motores de torsión, platos giratorios DD de precisión, motores de husillo de ultraprecisión flotantes por aire, motores lineales de gran empuje, reductores armónicos y robots. módulos de articulación y sensores de torsión de seis dimensiones. Además, la empresa mostró productos de alta gama del Grupo Infranor, como sistemas de control, servoaccionamientos y servomotores.

Desde la perspectiva de los mercados extranjeros, los mercados emergentes como el sudeste asiático y la India están experimentando un rápido crecimiento. Las empresas manufactureras nacionales están acelerando su expansión en estos mercados, y las marcas nacionales de control industrial son altamente competitivas en términos de rentabilidad, lo que las coloca bien posicionadas para replicar su trayectoria de crecimiento nacional. Las empresas nacionales de control industrial pueden aprovechar la personalización, la respuesta rápida y las ventajas de precios para afianzarse en estos mercados.

Vale la pena señalar que los mercados desarrollados de Europa y Estados Unidos tienen altos estándares de calidad y tecnología de productos. Las empresas nacionales de control industrial pueden ingresar a estos mercados estableciendo centros locales de I+D y creando canales para llegar a clientes de alto nivel. Se espera que las empresas líderes en el sector del control industrial logren avances en estos mercados primero.

Fuente: www.chuandong.com